Описание

Как да използвате „меки“ умения, за да постигнете твърди резултати. Подобрете вашите резултати и вашите отношения.
Без значение дали преговаряте за „големи“ неща, като договори и сделки за продажба, или, като повечето от нас, участвате в множество микро-преговори ежедневно, знаенето как да постигате най-добрия изход е едно от най-мощните умения в бизнеса, които можете да добиете. „Наръчник на лидера за водене на преговори“ съдържа твърди съвети за това жизненоважно „меко“ умение. С практическа рамка, която да ви помага да извличате най-доброто от всяка ситуация.

Наръчника обхваща:

• подготвяне за успех;
• изготвяне на вашия план Б;
• установяване на достоверност и връзка;
• игра за печалба-печалба;
• решаване на проблеми;
• засилване на доверието и още много други.

Преговарянето е основното умение в бизнеса. То е фундаментално за всичко, което правим, което включва други хора, без значение дали е искане на увеличение на заплатата, представяне на идея или решаване кой да отиде за кафе. „Наръчник на лидера за водене на преговори“ е силно практичен наръчник за извличане на максималното от вашите срещи в бизнеса, като едновременно с това изграждате по-силни връзки. От постигане на резултати, от които печелят и двете страни, до решаване на проблеми и създаване на доверие, книгата ви екипира с безпогрешни стратегии за провеждане на успешни и положителни преговори. Играйте по вашите правила.

„Забавна, моментално полезна книга, която отива отвъд препоръчването на метода‚ печалба-печалба – Саймън Хортън ни показва как да получаваме исканото.“
Адам Грант, професор в Уортън и автор на бестселъри на „New York Times“ за „Give and Take“

„Четенето на тази книга ме накара да се замисля за това как преговарям и научих много… ако искате да се възползвате от вашите връзки, като същевременно подобрите бизнеса си, това си струва да бъде изучено.“
Саймън Удроф, основател на Yo

„Практически всичко, което правим в живота, включва преговори. Тази книга ви дава инструментите и практическите умения, за да направите вашето пътешествие през бизнеса и живота грациозно, умело и с печелившо отношение.“
Марк Есткорт, изпълнителен директор, London & Capital

Саймън Хортън е водещ експерт на световно ниво по умения за преговаряне, като е обучавал преговарящи за заложници, адвокати, инвестиционни банкери и старши директори по покупките на някои от най-големите производствени компании в света. Той е гостуващ лектор в Имперския колеж, Лондонския университет.