Описание

“Това, което Ъндърхил предлага в тази забавна и увлекателна книга, е всъщност наръчник за науката на пазаруването. Когато човек чете книгата, той последователно е развличан от смешни истории и запознаван с точни наблюдения.”

Има ли метод в нашата лудост, когато става въпрос за пазаруване? В това остроумно и проницателно наблюдение върху вечно развиваща се потребителска култура авторът Пако Ъндърхил – изпълнителен директор на компания за проучвания и анализи, отговаря с твърдо “да”. Той използва достоверни данни, придобити в резултат на хиляди часове проучване – в големите търговски центрове, универсалните магазини и супермаркети в цяла Америка. Със своите проследяващи системи, които улавят всяко движение в магазина, Пако Ъндърхил разкрива борбата за контрол между търговци, производители и потребители. В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:

• как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба;
• какво представлява факторът “побутване отзад” и как той може да доведе до срив на продажбите;
• как работещите жени доведоха до промяна в подредбата на супермаркетите;
• как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача.